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阿里云优惠券 先领券再下单 众所周知，拼多多是没有店铺概念的。 译者注：本文原发表自Los Angeles Times，作者是Steve Henson，文中数据均截至原文发稿前（8月25日），文中观点与译者及平台无关。马克·沃尔特以创纪录的价格转手了湖人。鲍勃·艾格和约什·库什纳买亏了吗？无论以何种标准衡量，约书亚·库什纳和鲍勃·艾格都是成功的商人，他们斥资125亿美元买下了湖人，这无疑是体育界球队有史以来的最高价格。这是收购知名体育品牌的一次罕见机会，而且大家都认为，时机就是一切。这一巨额售价对NBA的其余球队产生了影响，并引出了一个基本问题：库什纳和艾格是做了一笔好买卖，还是溢价收购？商业巨头马克·沃尔特拥有这支NBA球队仅仅一年的时间。联邦监管机构正在调查沃尔特的金融帝国。据报道，他感到被迫出售球队，因为他正在转移数十亿美元，以帮助解开他的两家保险公司向跨国控股公司TWG Global提供的一笔未披露的关联方贷款，他是该集团的首席执行官。这句话要怎样理解呢？举个例子，做过淘宝的应该都知道，淘宝是有店铺装修一说，那个装修的模板有的还老贵了。在许多人得知沃尔特可能有兴趣迅速出售球队之前，一直渴望拥有一支NBA球队的库什纳和艾格就抓住了这个机会。交易的仓促似乎给了买家极大的谈判筹码，然而沃尔特却在他去年10月买下这支球队花费的100亿美元的基础上，将价格提高了25%。 而拼多多呢，在后台也是有装修模板的，有的还要10块钱一个月。一些专家认为，湖人绝对物超所值。别看这个费用不高，但是，你见哪个拼多多商家用这个模板的？别说付费了，就是免费的店铺模板都没人用，为啥呢？因为拼多多压根没有店铺的概念。 做拼多多就是做链接！记住这句话，咱们不管是玩店群，还是走单店爆款模式，都是以链接为评判标准。对老牌体育球队市场的深入研究向Sports Value Consulting的联合创始人兼首席执行官迈克尔·拉普科赫表明，这笔投资是相当稳健的。拉普科赫说：“湖人多久才会被出售一次？如果有人有能力，为什么不付这笔钱呢？难道你要在鸡尾酒会上说，你本可以买下这支球队，但因为你不愿出价超过110亿美元而拒绝了吗？这可能是你绝无仅有的机会。
二 | 我们常说的是这个链接爆单了，而不是某个店爆单了。
三 | 这个链接爆单了，放到另外一个店铺也会爆单，销量是跟着链接走的，而不是店铺。
四 | 明白了这一点，咱们做拼多多的应该知道自己未来的方向了吧，没错，就是可劲儿做链接。要么买下，要么错过。持续不断地做链接是做电商最好的投资了，那么如何做出爆款链接呢？ 01 做出爆款链接方式一：找好货 说句说烂了的话，电商嘛，三分靠运营，七分靠产品。
五 | ”十二年前，史蒂夫·鲍尔默斥资20亿美元买下了快船，并承认自己心甘情愿地出了高价。我做代运营接了个花茶的品，不开车每天都有几百单，是因为我运营技术很牛掰吗？非也，是甲方给力，人家给的价格真正做到了全网最低价。
六 | 2025年，与湖人一样有着辉煌历史的凯尔特人以61亿美元的价格被售出，这与《福布斯》的市场估值非常接近。 这样的品还用开车吗？只要前期冷启动一下，入池了，后面稳定跑自然单就行。如果这不是源头厂家，而是一件代发的，结果就很难说了。 所以，好货是咱们能不能做爆款链接的前提。不到一年后，湖人就以两倍多的价格售出。一些专家对这个价格感到震惊。
七 | 那么什么是好货，以及如何找到好货呢？先说下什么是好货的定义，在拼多多里，好货的第一个标签就是起码你要有成本优势。 当然如果没成本优势也问题不大，但是你的诉求要改改，不是做爆款链接，而是做小而美的链接。去年之前，只要成本有优势就算是好货，今年加了个前置条件，要品质过的去。“你买东西必须基于其收入潜力、成本支出、盈亏情况，有节制地进行，”畅销商业作家威廉·D·科汉在一档播客节目中说，“你不得不相信，艾格和库什纳被想要拥有这支球队的欲望冲昏了头脑。“和往常对待这类资产一样，你必须买得聪明、买得正确，否则你就会多花钱。
八 | 如果你陷入了交易狂热——我感觉鲍勃·艾格就是这样……当你支付了过高的价格时，就很难获得回报。 也就是你的成本能做到行业头部，同时质量能被买家所接受。”顶级体育球队的价值飙升得如此之快，以至于人们对高昂的标价已经见怪不怪了。
九 | 就这2个交集选项，市面上95%的商家是做不到的。在沃尔特买下湖人不久后，体育商业网站Sportico的数据显示，NBA球队的平均市值为55.1亿美元，一年内增长了20%，自2022年以来更是飙升了113%。勇士以113.3亿美元位居榜首，湖人以100亿美元紧随其后——这也反映了沃尔特买下球队时的价格——而灰熊则以40亿美元垫底。
十 | 所以，这里的方式一只是说给那5%商家看的。 你的品如果是全网最低成本且质量有保障，这样的链接，别玩强付费。就把榜单链接的素材一比一的借鉴过来，上架开车，绝对的能打起来。
十一 | 这30支NBA球队的总市值达到了1650亿美元。 不过，凡事都有例外。
十二 | 当我们拿到了优势资源后，遇到很卷的类目也未必能够抢的到流量，因为榜一的权重太高了，各位单靠卖价优势是很难抢到对方流量的。 那怎么办？强付费，必须强付费，这里的强付费不是让各位开车拿单量，而是开车入池的。咱们都是全网最低价了，谁能玩的了强付费，记住，强付费就是入池，一旦链接入池了，这个爆款链接就起来了。
十三 | 打破纪录收购NBA、NFL和MLB球队的举动最初往往被认为是出价过高，但很快又会被认为是划算的买卖。
十四 | 02 做出爆款链接方式二：切最大的人群 你做拼多多这么久了，如果还不知道人群这个词，那你做电商就有点失败了。切最大的人群指的是把这个品类人群进行划分后，咱们要切的就是那个最大需求的人群池子，这样的池子单量才够大。鲍尔默和艾格一样，在早先对球队的竞标中都以失败告终，他不想在竞价快船时让这种情况再次发生。 我试过做多链接切细分人群，结果不如人意。核心原因是平台的流量还是不够多，没有日活过亿的用户，细分人群流量是不足支撑单链接销量的。他承认自己屈服于交易狂热，但从未后悔过。《福布斯》估计，快船如今的价值已经达到了75亿美元。“我孤注一掷，然后进入了竞标过程。 不过，细分人群单量虽少，但是利润可观，比最大池子的人群获客成本低很多，这也是为什么平台鼓励大家针对不同人群做不同链接了，因为细分人群没人做，无法变现就是浪费资源。我依然全力以赴，我只是说，我一定要拿下这支球队，”鲍尔默在2023年的一档播客中说道，“人们觉得我出价太高了，但我得到了球队。 继续说切最大的人群，怎样切最大的人群呢？你要看榜一，看他的主图文案，拆分标题关键词，看他的SKU文案，以及评论区的买家评论。
十五 | ”专家表示，顶级体育球队的价值涉及有别于大多数其他公司的三个因素：通过联盟长期的媒体转播权协议获得的保底收入；推动赞助和球队商品带来稳定附加收入的区域及全球品牌效应；以及培养球迷极高忠诚度的极端稀缺性。从中去推测类目单量最高的链接切的是哪个人群，咱们照着切就对了。各大球队——比如湖人、道奇、达拉斯牛仔和纽约洋基——不会经常易主。 举个例子，榜一链接主图边框放着4个大字：买一发三。SKU也是拍二发五，类似这样的词语。库什纳和艾格之前陷入了为获得拉斯维加斯NBA扩军球队批准的漫长斗争中，他们显然将湖人视为一个更好的机会。最近获批的NBA媒体转播权协议在2025年至2036年间每年价值69亿美元。这链接打的就是性价比人群，人家既然是榜一，肯定玩的是低价，高价上不了榜的。其中包括联盟与拥有ESPN续约，以及与NBC环球和亚马逊达成的新协议，根据协议，ABC/ESPN、NBC/Peacock和Prime Video将转播NBA比赛。
十六 | 一些金融专家认为，投资湖人的风险要远低于投资OpenAI——库什纳通过他的风险投资公司Thrive Capital向OpenAI投资了约20亿美元。这项投资以及在人工智能和科技领域的其他投资都获得了丰厚的回报，但转向拥有一支下限极高的老牌NBA球队可能是明智之举。艾格刚在两次执掌华特迪士尼公司后卸任。而玩低价的最喜欢切的就是性价比人群了，这个人群在总人群占比至少70%以上。拉普科赫说：“与大多数其他投资相比，NBA拥有更安全、更稳定的年度留存收入。 仔细想想，我们去买某个东西，之所以不下单，是因为什么？不喜欢吗？那个迈凯伦幻影8000，听名字就很喜欢，为什么不买？因为太贵了，20块钱一辆，作为小朋友的我，零花钱也就5块钱一个月，至少4个月不吃零食才买的到，太难了。你买的是一项稳定的资产。
十七 | 15到20年后，湖人依然会在那里。如果这个迈凯伦降到4块钱一辆，是不是可以考虑考虑了。一家AI公司会在那里吗？也许吧。同样，咱们电商人做的所有品，只要价格到位了，你还愁没单量？ 当各位有了能和榜一叫板的资源后，就可以在素材这块碾压对方，对方说的是买一发三，你就买一发四，这不仅仅是在噱头上压制对方，更是用相似的卖点去切这个人群池子，当你看到买一发三，和买一发四的两个链接，你会买哪个？不用多说了吧。 03 做出爆款链接方式三：舍不得孩子套不着狼 这里的孩子指的是各位电商老板口袋里的马尼。不管是拼多多还是其他电商平台，做链接都遵循一个原理：前期用钱买权重，后期用权重换钱。
十八 | 我做代运营接的店铺，基本上也是这样的走势，一月亏，二月平，三月赚，再后面都是赚，按这样的节奏走的。但许多公司来了又走。我们可以高度肯定，湖人看到不会倒闭。 有的运营说，别吹了，我第一个月咋就赚了。第一个月赚了不稀奇，我接的店有的第一天开车就能带利润去跑，但这是常态吗？这样说吧，大部分品都不可能一来就带利润跑，如果真的所有品都能带利润跑，那电商岂不是太好做了，人人做电商都能成为百万富翁了。 做链接分为2个极端，极少数链接可以第一天不亏钱就能起量，更有极少数链接砸个几十万进去也起不来量，比如用黑五玩法做常规品。
十九 | 除了这2个极端，其他品就是按照舍不得孩子套不着狼的思路做的。
| 想做爆款链接，先砸钱。这个砸钱不是漫无目的的无脑砸钱，而是有预期的，要亏多少，拉多少的权重。
| ”一些认为库什纳和艾格一时冲动而溢价收购的人，指出艾格在2019年为迪士尼赢得了与康卡斯特争夺21世纪福克斯的竞标战。价格从540亿美元飙升至720亿美元，迪士尼因此背负了250亿美元的债务，而且回报参差不齐。
| 艾格拒绝承认自己头脑发热，他在2024年11月与分析师的电话会议上坚持认为，这笔交易中他更看重的是流媒体的视角。
| 按照我最近起的店铺为例，单月销售额5~10万，亏损在4~5K，是能够拿到权重的。他断言，如果没有福克斯庞大的内容库（包括阿凡达系列、辛普森一家、FX和国家地理），迪士尼就不可能成功推出并扩大Disney+的规模。
| 一月亏大概也就是亏这些了，当然特殊需求有特殊的玩法，我做的3C类目，单链接一个月亏3~5万块钱去冲销量的都有，试问有几个老板，敢一个月亏5万块钱来玩拼多多的？我都觉得太多了，目前测试亏5K带来10万销售额，是比较理想的数据模型。第二个月肯定是亏损收窄，再之后就是盈利去跑了，大家要以动态思维看电商。NBA球队的收入不如迪士尼那样多元化，但联盟在2024-25赛季创造了122.5亿美元的收入——平均每支球队4.08亿美元——其中包括在球队拥有或运营的场馆举办的音乐会等活动。 04 最后 做爆款链接难，难于上青天。
| 这些收入从勇士的8.33亿美元到灰熊的3.01亿美元不等。尤其是现在平台算法调整之后，做爆款大链接越来越难了。咱们也要与时俱进，及时调整自己的计划和目标。 目前测试比较好做的是多链接小爆款思路，店铺会更稳一些。这就看大家选择了，爆款大链接还是小爆款多链接，各有各的美。但是，NBA球队也不存在电影制片厂在流媒体时代所面临的一些商业挑战。 作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，多类目榜单链接操盘手，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称运营界扛把子。
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Published on:02:22:11
